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SEM成为各大企业主要营销手段
发布时间:2013-07-18 作者:管理员 摘自:本站 点击量:1319

   SEM是利用搜索引擎进行网络推广和网络营销。SEM是一个非常好的营销方式,它用最少的投入产生大的回报,是很多涉及电子商务企业的首选也是国内电子商务网站客流量的主要来源。

  据统计,三大搜索引擎给淘宝带来的客流量占淘宝外来流量的比例接近60%,其中也不排除更多的还是自然搜索带来的流量。而且搜索引擎带来流量比流量的转化率会高很多,在一般电子商务网站,搜索引擎带来100个点击就可以转化一个订单,而非搜索引擎也许要300-500个点击才能转化成一个订单。所以,搜索引擎营销已经成为电子商务主要的流量来源,实际上已经成为一个新门户和新媒体。
    SEM的效率如此之高,其受到成熟电子商务公司的青睐自是意料之中的事。搜索引擎营销是一个技巧性非常强、经验要求非常高的工作,不像投放品牌广告,一个品牌创意可以在所有的广告位置上一个月。重视SEM并把其作为主要推广形式的企业也遇到很多的问题。
    百度竞价排名的广告是出现在左侧的搜索结果上方,广告的转化非常高,同时百度的流量那么高,在百度极容易扩展规模。百度还对知名品牌进行保护,你基本不用把预算花在的品牌词上,带来效果的往往是几万几十万的产品词(不过你要小心,很多小公司会偷偷买你的品牌词在按照给你带来的销售额按CPS形式卖给你,让你白白损失大规模费用)
在百度上要扩大规模往往有三个层次可以突破,第一就是增加推广的产品数量和关键词数量,只要是相关关键词,规模就可以不断增长,这个非常适合多产品的企业;第二层次是提高词的排序,我们做过大规模的测试,一般排在第一比排在第二规模会大3.5倍,所以要想大幅度提高,就要有魄力整体将你的广告排名去排在竞争对手前面;第三个层次是词的规模和预算的规模达到一定程度,要努力去获得百度总部大客户优化团队的支持。
国内大的电子商务广告主在搜索引擎营销过程中,除了规模扩大受限制外,市场上缺乏大规模关键字的管理、多层次多角度的优化、需求匹配、传播内容管理、价格和预算管理的好的管理工具,这样也增加了投放难度和成本突增的风险,造成优化手段单一等问题,在一定程度上限制了SEM推广的发展。而且这些企业中现在也并没有进行自主管理工具的开发动力和能力。
因为搜索引擎的高效、转化率高,推广成本低,搜索引擎推广在达到一定程度后规模扩张容易受限制;而且搜索引擎又是一个经验技巧门槛很高的活,市场上又没有优秀的工具,搜索引擎提供商也并不能提供更专业的服务;加之并不是每个公司都会专业的SEM推广的人才,这就给专业的第三方SEM公司提供了机会。
谷歌已经退出中国的市场,使用百度的人在中国高达百分之九十多,很多企业进行网络营销、网络推广第一个想到的就是百度,未来网络行销、网络推广还会是企业增加浏览量,打响品牌的主要途径。
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