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SEO团队应该如何谈单的技巧
发布时间:2013-07-17 作者:管理员 摘自:本站 点击量:1376

 曾经的几个人也有一个4人的小团队,业绩一直都不是太好但是一个月也能接个2-3单子,因为种种别的原因,我们几个却没有继续做下去,不知道是逃避呢还是另有选择,总之我觉得还是蛮可惜的。前天看到一篇文章,讲述的是自己和客户谈合作的时候,很迷茫,导致最后客户从有意向变成了没意向,这真的是非常的糟糕。于是我想写一篇SEO团队如何与客户谈单子的文章,一是为了帮助那些谈单经验很少的朋友,二是我不希望客户误解SEO。

首先我们要了解客户的哪些类型,客户分为两种类型:1.没有网站,并对网站排名不了解。2.拥有了网站,却自己没时间或其他因素进行网站排名。那么我的分享就从这两者客户来进行咨询。
比较困难的一种合作类型。但是这种客户一般有一种共性,那就是拥有实体的行业,可能在一次事件中了解到了网站的作用和网站排名的效果,于是想尝试一下,但是又不敢太突然的下手,对于这种客户我们如何去谈才能让他们自己掏钱来和我们合作呢?
  我认为和这一类客户谈合作的时候要从4点出发,就是:
  a.针对客户行业的关键词进行筛选和分析
  b.竞争对手
  c.报价
  d.解除疑惑
  我们来分析一下这4点,首先我们要对该客户所在的行业领域进行关键词的筛选,在确定好关键词后,我们去分析该领域竞争对手的优化力度,当我们这两点做好,心里应该有个底了,能否做成这一单也有了一定的把握。但客户关心的还是价格,我们可以根据以上两点来进行一个价格的预算。因为,这类客户不了解网站排名,我们就要为了网站排名去解答他一切你们不懂的问题,比如网站排名的效果、能直接给网站排名带来什么?等等,我们不可言过其实,应从自身出发。
其实对于谈业务这项工作来说,很多时候都是说说而已,每个人有每个人的方法,每个人有每个人的谅解,就是这个道理,但有一点是不会变的,就是目标绝对不会变。

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