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传统企业:寸步难行的不是发展,而是思维
发布时间:2013-04-23 作者:管理员 摘自:本站 点击量:2250
随着互联网时代的到临,中小型企业的营销也纷纷由传统营销投向互联网营销。然而,准备进驻网络营销的中小企业却总有着这样或那样的误区,使得企业不但得不到成长,还浪费许多人力物力,可谓赔了夫人又折兵。那么,到底是什么原因让企业在网络营销电商之路上如此寸步难行呢?在此,叶剑辉以自身经历总结并分享。
 
建个网站就是做电商?
 
有人认为在这个互联网时代,有个电子商务网站就是做电商,其实不然,网站仅仅是企业在互联网的一亩三分地。即便是把网站做得再漂亮,若是不能带来客户,不能吸引客户成交,这也不过是虚有其表、华而不实的工具。
 
企业网站是获得成功的必备基础设施之一,对大部分企业而言,网站仅仅是一个展示的工具。但想要成功,更多的是需要修炼“内功”,让网站具有营销性,让网站解决公信力、转化率和回头率的问题。
 
电商就是网上卖东西?
 
会有一些人将电子商务理解为网上开铺买卖东西,使得这些人产生的为拉流量而拉流量认知。然而,没有转化的流量有意义吗?目前大部分企业在营销推广方面仍处于相对粗放型管理的状态,只关注到营销推广投入能产生了多少流量、咨询电话和订单,可对于这一过程中的关注却是甚少。
 
对于此,叶剑辉认为企业若真的想要在互联网中站稳脚跟、稳步向前,就需要一个严谨且高效的营销推广系统,这个系统包括借助付费的平台去推广我们的公司产品,但这些付费平台是否能带来高质量客户、是否有助于品牌推广、是否具有投放价值、每天又该投入多少、短期和长期又能带来多少效益等等。
 
电商核心是技术?
 
在网络上做任何动作前,企业需要做的是了解目标客户是谁,需要什么样的产品,他们接受这个产品关键的要素是什么。由此可见,电商核心本质是营销,而技术只是辅助实现营销的手段,不能起到决定性作用。
 
因此我们可以在用户浏览网页时展开更为精准有效的推广,更好地激发他们的需求,从而引导用户进入企业网站,继而产生咨询并促进成交。如此,企业不仅提高了销量,也获得更大的发展空间。
 
最后,叶剑辉认为寸步难行的不是发展,而是思维。以上仅是个人对传统企业进驻电商的一些看法,若有不对指出,还望之处。
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